Jorge Boldrini, director de negocios Primary Care, dijo que fue la firma con mayor crecimiento en el mercado mexicano y aunque el promedio de la industria fue negativo al oscilar entre el 1 y 2%, se lograron ventas de 2 mil 800 millones de pesos. 

"México es un mercado muy importante para nosotros por las características locales, por ejemplo la diabetes es un gran nicho y se está trabajando con el gobierno brindando educación a los pacientes lo cual ayuda a la disminución de los costos globales de salud a futuro", señaló. 

Al presentar la nueva campaña de su medicamento Cialis, destinado a pacientes con disfunción eréctil, reportó un participación de mercado record de 51% en valores y 25% por encima de su más cercano competidor en este producto. 

"Registramos ventas anuales por 78 millones de dólares, colocando al medicamento como el de mayores ventas en la industria farmacéutica nacional de acuerdo con estudios realizados por la consultoría IMS Health", indicó. 

Para seguir firme en el mercado, explicó que existe un portafolio de 20 moléculas en espera de ser aprobadas destinadas a oncología y diabetes, que de acuerdo a las características de la población y todo lo que está ocurriendo tomando en cuenta las tasas de enfermedades más comunes, convierte a ambas áreas médicas en nichos de suma importancia para sus ventas. 

En cuanto al medicamento destinado a la disfunción eréctil aun existe un potencial de comercializarlo en México, ya que cerca de la mitad de los hombres que superan los 40 años de edad, sólo el 10% de un universo de 7 millones de mexicanos es tratado. 

"Parte de nuestro crecimiento se debe a que entendimos las necesidades locales; además no ajustamos el precio del producto al aumento del dólar, lo que hubiera sido un suicidio al no ser benéfico ni para el paciente ni para nosotros en una visión a largo plazo, si hubo incrementos de acuerdo a la industria pero en ocasiones por debajo de 5% o 7% del sector", comentó. 

Boldrini detalló que el 70% de sus ventas son derivadas del ámbito privado y el 30% restante de instituciones de gobierno y a diferencia de otras farmacéuticas, crece autónomamente y para mantenerse así invierte de forma considerable en investigación, generando productos propios y entender genéticamente dónde serán aptos los medicamentos, dónde funcionaran y dónde no, sin importar tener una menor participación del mercado. 

Al finalizar 2010 espera tener un crecimiento más agresivo sin llegar a 2 dígitos pero vislumbra un ambiente económico es más favorable. EL UNIVERSAL